今天，武榮網(wǎng)絡就開門見山地說出自己的看法：單純靠著自然流量經(jīng)營美團的時代已經(jīng)結束了，現(xiàn)在是要通過營銷與自然流量來結合進行美團經(jīng)營。在激烈的市場競爭中，美團的目標是為顧客提供最好的服務，所以，他們會將自己認為最好的商品介紹給顧客。因此，不能僅僅將其當成一個簡單的牙科產(chǎn)業(yè)，而應該將其經(jīng)營成一個服務的電商平臺。

　　今天我們不討論這個概念，而是討論一下在美團平臺上怎么做生意。

　　首先，我覺得作為一個牙科老板，我們必須要做好銷售工作，這也是加入美團的目的，但是當你按照要求做好的時候，你才會發(fā)現(xiàn)，離目標還差得很遠。再加上高額的傭金，如果銷售額達不到盈利的巔峰，那就是一文不值，而且美團還在不斷的提高價格，這讓很多人都開始討厭美團了。有些人抱怨，宣傳的成本甚至超過了30%。銷量不高，收費也高，這讓美團成了“吸血狂魔”。

　　不過，美團之所以能超過百度，成為中國第三大互聯(lián)網(wǎng)公司，首先從趨勢上來講，面對美團這樣優(yōu)質的流量入口，如果你不去利用的話，可能自己都覺得不好意思。但如果你用了，卻發(fā)現(xiàn)自己用的不是很好，而是把大部分的問題都推到了平臺的高收費和低流量上。但現(xiàn)在，疫情爆發(fā)了，我們才知道，線上運營其實是最有實力的發(fā)展前進。

　　面對疫情，口腔行業(yè)經(jīng)歷了自改革開放后，最為嚴酷的寒冬。我們現(xiàn)在最關心的，不是怎么賺錢，而是怎么讓自己的生意，在這個寒冬里，安然無恙的活下去。等寒冬過去了，很多公司都會倒閉，但那些還活著的公司，卻有很大的發(fā)展空間。這就是我們常說的“剩者為王”。

　　武榮網(wǎng)絡認為，此刻做美團，本身是沒有任何的問題。那么如何做好美團，在這里我跟大家一起探討一下。

　　一、在加入美團之前，你要對自己做什么口腔項目，都要進行詳細的調查：并不是說，所有的線下店鋪，都適合做美團。也并不是說，在偏僻的地方，生意就不好。因此，首先要做的，就是找到適合自己的產(chǎn)品，然后根據(jù)周圍的人的特點，對自己的產(chǎn)品進行改進和調整。這是許多門診最容易忽視的一點，不可能完全按自己的意愿來做。

　　二、選品原則，選品是一個店鋪成功的一半以上：這就要用到我們常說的電商思維。我們周圍客戶的人群畫像，將決定著我們出什么樣的產(chǎn)品，更能夠符合他們的審美和品味。把自己店鋪周圍消費潛力最大的群體服務好，這叫做精細化運營和消費者畫像。

　　三，美工老師進行修圖：電商銷售的不是商品，而是顧客看了之后點擊咨詢，所以，直接限制銷售好壞的關鍵在于圖片，而非產(chǎn)品。這是網(wǎng)絡上所謂的“賣圖”。所以主圖上的圖片很重要，讓人一見就會胃口大開，而購買的圖片往往可以提高店鋪的進店率和轉化效率。賣家最常見的失誤，就是畫面太過油光發(fā)亮。不妨每個店主都可以嘗試著對顧客進行調查，看到主圖片后的第一反應。

　　四、店面裝修、產(chǎn)品上傳：店面的裝修，也是一種品位和風格的體現(xiàn)，這要看你自己的口味，看你的店里的環(huán)境。還是要回到顧客的角度，讓顧客們覺得舒服。

　　五、團隊經(jīng)營：美團在產(chǎn)品上市的時候，就會有一個計算機制。我們必須理解，美團并不會用人力來判斷你的產(chǎn)品是否好，它會通過七天的流量來判斷用戶對你的產(chǎn)品有多大的認同，點擊、關注、購買、瀏覽、評論、好評等等。顧客在瀏覽時比其它顧客更容易獲得更多的曝光率和支持。商業(yè)區(qū)的流量主要有兩類，一類是搜索類，一類是展示類?，F(xiàn)在大多數(shù)的顧客都是采用展示式流量，也就是說，只要我們的店面級別不高，顧客只要在3-5頁以內(nèi)，就會選擇購買。當你的產(chǎn)品還未進入顧客的視野時，顧客的消費行為就沒法完成了。這也是為什么很多人說每天只有三五個訂單，而其他人每天有幾百個訂單的原因。美團的理念很簡單，就是在最短的時間內(nèi)，為最需要的人提供最好的服務，節(jié)省更多的時間。這是從事網(wǎng)絡商業(yè)最基礎的邏輯思考。在開業(yè)的七天之前，你的商店能否獲得成功至關重要。

　　在這個過程中，各大部門必須要齊心協(xié)力，才能保證萬無一失。只有這樣，你才有機會，進入這片區(qū)域，排名前十。

　　原因很簡單，就是因為市場太大了。我們想想，我們的銷售者能否滿足顧客的這種消費心理呢？既然你不滿意，那就一定會有人給你消費了。

　　六、做好客戶服務和評估，這是一個弱肉強食的年代：對管理很重要，但也需要適當?shù)娜斯じ深A。讓顧客在最短的時間內(nèi)，對你的門店增加好的印象。這是一個很好的促進顧客消費的方式，只要顧客數(shù)量多了，店里的顧客也就會越來越多。在合適的時候，推廣也非常重要?？傊蘸驮u價，在線上就是店鋪是否能夠長期存活的裁決書。

　　七、長期持之以恒，靈活安排活動對標競爭對手：美團的經(jīng)營，也是一個長久而乏味的過程，當測試驗證成功后，就是堅持不懈的重復做下去。兵來將擋，水來土淹。尊重美團平臺的運營規(guī)則，理解算法的機制，注重細節(jié)和流程管理，就一定能夠在你的商圈里面突穎而出。

　　溫馨提醒：總之，作為一個口腔行業(yè)，想要把美團做好，并不是一件容易的事情。最后，我也希望大家能互相學習，一起提高美團的銷售和盈利。如果你有更多的操作細節(jié)，可以給我們留言。