很多人在經(jīng)營(yíng)美團(tuán)店鋪過(guò)程中，很苦惱的問(wèn)題就是，店鋪明明看著訪客還可以，推廣通消費(fèi)也還可以，盤查后臺(tái)數(shù)據(jù)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)曝光量和點(diǎn)擊率都挺高。但是下單量和到店量就是很少，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，花費(fèi)了金錢和精力后，線上店鋪幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言。這個(gè)時(shí)候，可以嘗試從自己店鋪的團(tuán)單上找找原因。

　　團(tuán)單的策劃分類，非常影響客戶的下單選擇。今天，武榮網(wǎng)絡(luò)（0595wr.cn）就圍繞如何策劃店鋪團(tuán)單，給大家講解一下。

　　1、團(tuán)單定價(jià)不標(biāo)準(zhǔn)

　　團(tuán)單價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲起著決定性作用。高昂的價(jià)格會(huì)降低消費(fèi)者的好感度，所以給團(tuán)單定價(jià)是需要通過(guò)多方面的數(shù)據(jù)才能確定的，并不是想當(dāng)然或根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)規(guī)定。

　　所謂的271原則，就是在團(tuán)單價(jià)格的策劃上，20%是有性價(jià)比的引流款，70%特色團(tuán)單，10%的高端品質(zhì)款，引流款負(fù)責(zé)吸引客戶，突顯店鋪的性價(jià)比。引流款不可過(guò)多，太便宜的團(tuán)單，服務(wù)內(nèi)容就容易單一，引起中差評(píng)的概率就大一些，但是引流款也是必不可少的。特色團(tuán)單，是用來(lái)留住客戶，提升門店復(fù)購(gòu)，價(jià)格呈現(xiàn)階梯式，給客戶更多的選擇，滿足多重需要，更容易促成交。高端品質(zhì)款，可以用來(lái)展現(xiàn)店鋪檔次以及吸引一部分高要求的客戶。因此271原則主要是用來(lái)協(xié)調(diào)店鋪團(tuán)單的比例。

　　2、打造熱銷的團(tuán)單

　　據(jù)當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)的大環(huán)境，一款熱銷的團(tuán)單對(duì)于每家店鋪來(lái)說(shuō)，都是必不可少的！無(wú)論線上線下，在團(tuán)單的設(shè)計(jì)構(gòu)造上一定要有自己家的特色與亮點(diǎn)，例如SPA主打的一些熱門項(xiàng)目。打造熱銷團(tuán)單來(lái)吸引顧客下單，并做成回頭客。一家優(yōu)秀的店鋪，一定要有自己獨(dú)特不重復(fù)的團(tuán)單產(chǎn)品，才能刺激消費(fèi)者的下單欲望，從而店鋪也因?yàn)樽约邯?dú)有的熱銷爆款團(tuán)單被顧客牢記。

　　3、合理策劃團(tuán)單分類

　　有不少商家想當(dāng)然，覺(jué)得團(tuán)單的歸類應(yīng)該和線下店鋪產(chǎn)品的分類一樣，把利潤(rùn)高單價(jià)昂貴的團(tuán)單排列在店鋪的前面。其實(shí)這樣做法反而是弄巧成拙。當(dāng)進(jìn)店之后的顧客看到價(jià)格比較高的團(tuán)單就會(huì)失去下單的想法。這是因?yàn)橄M(fèi)者選擇在美團(tuán)上消費(fèi)，就是為了貨比三家。比較一下自己要做的項(xiàng)目，在哪一家性價(jià)比高，且美團(tuán)店鋪同行眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，團(tuán)單價(jià)格太高，容易流失客源，導(dǎo)致顧客去看別的店鋪。

　　當(dāng)商家們?cè)诮o團(tuán)單歸類的時(shí)，一定要特別注意團(tuán)單的規(guī)劃和構(gòu)造。設(shè)計(jì)一個(gè)團(tuán)單時(shí)盡可能聚焦，將熱銷爆單有亮點(diǎn)特色團(tuán)單排列在前。

　　總體來(lái)說(shuō)，團(tuán)單策劃，并不是單純的把門店的價(jià)格單，直接搬到線上去，需要經(jīng)過(guò)商圈競(jìng)爭(zhēng)力的分析，以及多維度的綜合考量。否則，線上店鋪即使開(kāi)起來(lái)了，也很難讓客戶去下單轉(zhuǎn)化。